在这个品牌看声量的时代,每个品牌每年都少不了要开会,开大会。内部的会议有,公司年会、战略研讨会、产品研讨会等;外部的会议有,新品发布会、战略发布会、品牌发布会、营销峰会、经销商峰会、供应商大会等。
麦子禾有个想法,我们是否可以从单个品牌的点滴营销活动中,去洞察一个品牌的发展逻辑;如果这个品牌,还是行业的领跑者,我们是否可以通过洞察这个品牌,去观察这个行业。
写慕思的品牌专题前,想做个简单的尝试,看看慕思过去几年,有哪些大型会议,有哪些关键营销活动,看看能否将这些活动和思考串联起来。
1、2020年慕思,以会看品牌
1月,全球经销商年会(外部媒体):
①布局运动领域是2019年重要营销战略,自2018年重磅推出运动+睡眠健康生活理念,与澳网合作,携手科比,2019年再次发力,签约中国女排,计划发力奥运营销;
②基于睡眠文化与音乐的结合,打造品牌IP“慕思之夜”;③打造智能工厂和工业4.0生产系统。
全球经销商年会(内部媒体):
①2019年全面推行IPD,从流程优化到流程再造,全面推进工业4.0;
②发布愿景&使命“让人们睡得更好”;
③认为智慧睡眠、健康睡眠成为了市场风口。
2、2019年慕思,以会看品牌
3.12,全球供应商年会:
①质量是长期合作的基础;
②打造以大品牌为核心的产业生态链,推动由管理向赋能变革,由营销驱动到产品驱动变革,由传统运营模式向数字运营模式变革;
③推行三大供应商共同体(质量、研发、利益);
④六大举措(智能制造为核心,重构高效高质的供应链体系,推行以绩效成本等绩效考核为主的五星供应商体系,建立物流商考核评价体系)。
3、2018年慕思,以会看品牌
1.25,全国经销商年会:
①树立七大思维(分群体推广的数字化思维,精品思维、爆品思维,稳固超级VIP客户的超级用户思维,打破固化抢占优势的突破思维、压强思维,做大做强的聚焦思维);
②11大关键举措:其中一大举措为精准品牌定位,举了年轻化时尚品牌V6的案例;打造样板市场,榜样的力量。
3.20,核心供应商大会:
①战略目标“百年慕思,百亿慕思”;
②用工匠精神持续改进质量(七大举措之一);
③正在推动规范化、智能化变革;
④想打造具有国际竞争力的供应链体系。
6.1,服务品牌发布会
①谈新零售新物种,谈超级用户,超级用户拥有高信任度和高忠诚度,一次次购买一次次传播;
②超级用户不是单方面的,而是共创,拥有共同的价值观、共同的生活方式;
③推出慕思金管家,主张好睡眠一生相伴;
④未来金管家服务还将发力高端私人睡眠咨询顾问服务。
4、2017年慕思,以会看品牌
2.16,全国经销商年会,
①强调主动营销、督导系统、4S金管家、培训体系建设、目标管理、企业文化、商会运作;
②提出了1268的飞跃行动,比如打破传统组织结构、广开产品研发合作途径;
③用12年时间实现了健康睡眠第一品牌的梦想。
5、以会看品牌,麦子禾小结
战略上,聚焦主航道,三年百亿,IPO上市,成为全球最大的智慧健康睡眠解决方案提供商。
营销上,重视体育营销,塑造慕思之夜音乐IP,打造金管家服务。
研发上,推行IPD变革,实现流程再造。
产品上,从营销驱动向产品驱动转变,整合全球资源,重视人工智能。
供应上,推崇慕思质量哲学,打造以大品牌为核心的供应链体系。
生产上,打造智能工厂,持续推进工业4.0。
管理上,由传统运营模式向数字运营模式变革,由管理向赋能变革。
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